Tajni saveti za savršene prodajne tekstove (17)
Ljudi nisu racionalna bića. Ovo je jedna od najskuplje plaćenih lekcija u karijeri. Koliko god mislili da smo racionalni i bez emocija.
Varamo se. Daleko od toga da smo otporni na dobro upakovanu priču. Tajni saveti za savršene prodajne tekstove su tu da pomognu.
Spremite papir i olovku ili notes na telefonu i pažljivo zapisujte.
1. Priča je osnov svake dobre komunikacije.
Kada shvatite da ljudi ne kupuju proizvode, a ne priče, bićete na dobrom putu za uspešan prodajni tekst. Kao i kod svake priče potrebno je da prikažete junaka, problem sa kojim se suočava i naravno hepi end.
Budite oprezni pri izboru junaka, on možda jeste superioran u rešavanju problema, ali isto tako treba biti dovoljno ranjiv da publika može da se poveže sa njima.
Bitno je i da benefit prikažete kroz situacije i date im kontekst. Zamenie: “ ova majica je 100% od najkvalitetnijeg pamuka”. Napišite “prijatan pamuk od koga je majica napravljena je poput blagog mleka za telo koje miluje i pazi vašu kožu i dozvoljava joj da prodiše.”.
2. Sedite na kafu sa čitaocom i budite dobro društvo
Znate koji je najbolji efekat koji prodajni efekat treba da odiše? Da simulira razgovor na kafi (može i čaj, nekada čak i pivo) sa dobrim prijateljem. Bitno je da čitalac ima osećaj da ste iz njegovog sveta i da može da se osloni na vaš savet.
To možete uraditi tako što ćete pohvatati stil pisanja i komnikacije ciljne grupe. Pažljivo ćete birati žargon koji je prisutan unutar ciljne grupe. Na kraju, odajte energijom koju publika želi da čuje i unutar koje se oseća prijatno.
3. Optimizam će spasiti svet
Ko voli pesimizam? Naročito kada prodajete nešto. Hm.. Ima smilsa. Uvek treba odisati nekim optimizmom. Ali zašto onda kopirajteri koriste dosta pesimizma.
Zato što jednom kada uđu u proces u kome obrađuju probleme koje proizvod rešava, često se tu zadrže dugo. Zašto? Zato što žele da stvore empatiju i tako pridobiju poverenje. Ali problem je kada se empatija stavlja ispred pozitive.
Saznajte kako da zaradite od Instagrama u blogu kako zaraditi od Instagrama.
4. Ponovi jednom, ponovi dva puta, ponovi tri puta
Ako je neka stvar u kome su srpski kopirajteri dobri to je ponavljanje. Za to su se nekada najviše koristile rime, jer one lako ulaze u glavu. Sećate se sigurno “noblice, noblice, siđite sa police”.
Garantujem da ste ovaj deo već sada ponovili. Ponavljanje je jako moćan alat koji pomaže da se usadi glavna misao u glavu potrošača. Naravno, potrebno je umereno da se koristi kako bi imalo pravog efekta.
5. Daj mi brojke, da mogu da ti verujem
E sada, možete pričati priče, ali kako da čitalac zna da to nisu bajke. Jednostavno je, uključite valjane brojke kao potporu za vaše tekstove. Ljudi vole brojke, sa njima imaju racionalno opravdanje za svoje naredne korake.
Dobro ih istražite i jasno prikažite i time ćete uspeti da ubetite i one racionalnije čitaoce da ne pričate gluposti.
Dakle, brojke služe kako bi dodale opravdanje u celokupnu priču koja se prodaje.
Dakle statistika, infografici… Bilo šta što osoba može da se uhvati za to. 😀
6. Neka vaš sadržaj bude organizovan.
Ako želite da sadržaj bude čitljiv i da ljudi pažljivo čitaju prvu rečenicu kao i poslednju – organizacija je rešenje. Baš tako. Svaki deo priče mora se savršeno uklopiti u onaj deo priče koji je vama potreban.
Da li to možete intuitivno postaviti? Možda, ali je mnogo lakše da odmah na početku organizujete sadržaj.
Podelite priču na nekoliko celina i prikažite šta svaka celina treba da ispuni.
Nakon toga organizujte delove u smislene celine.
Cilj je da čitalac uvek jako lako može pronaći informacije koje su njemu ključne pri kupovini.
7. Puno teksta nije isto što i puno ključnih informacija
Ne pišete roman, prodajete proizvod. Tako i vaš tekst mora izgledati. Neka paragrafi imaju 3-4 rečenice i neka se u svakom od njih nalazi neka ključna informacija.
Nemate u paragrafu ključnu informaciju? Možete slobodno da ga izbrišete.
Cilj je biti jasan i koncizan, a ne naplatiti svaku reč koju niko ne želi čitati.
8. Ne filozofirajte, objasnite mi narodskim rečnikom
Istina je da ljudi iz sveta marketinga vole da barataju sa egzotičnim rečima. I sam to radim. Ali niti je mesto, niti je prilika, da se takve reči nađu u prodajnom tekstu.
Piši brate da te ceo svet razume, ili bar deo publike koji od tebe nešto treba da kupi.
Sečaš se početog dela bloga, moraš pričati jezikom koji priča tvoja publika. Ako pišeš žargonom, neka to bude njihov žargon.
9. Pametni ljudi su pisali formule za pisanje tekstova, još pametniji ih sada koriste
Od AIDA-e do Star-Chain-Hook-a, formule za prepisivanje postoje kako bi copivriters-u dale okvir na kojem će izgraditi svoju primamljivu priču.
Bilo da sakupite mali arsenal ili se oslonite na jedan isprobani standard, formule za prepisivanje vam mogu pomoći da otkrijete kritične gradivne elemente svih sjajnih kopija.
10. Da, da, da, DAA!
Staro dobro pravilo prodavaca radi odličan posao i u pisanju sadržaja. Logika je jednostavna. Što ljudi više puta u kontinuitetu kažu DA! Svaki sledeći put je veća verovatnoća da će sličan odgovor ponoviti.
Ovo jeste malo manipulativna tehnika, ali radi pos’o.
Tako da razmislite i na ovaj aspekt kada pravite prodajni tekst.
11. Prodajte benefit, ne specifikaciju
Glavna stvar je da uvek treba imati čitaoca u glavi. Dakle kupac je u fokusu a ne proizvod. Kako ćete to uraditi?
Svaki put kada pomislite da stavite specifikaciju proizvoda, pokušajte da razmislite šta ta specifikacija će kupcu značiti. Ako je buban veš mašine 80litara, da li to znači da će moći staviti jorgan i čaršav zajedno sa peškirima unutar jednog pranja.
Neka to bude fokus.
Dakle prodajni tekstovi su u svrhu prodaje, a ne za PR i širenje lepih reči obrednu. Jednom kada to shvatite, vaši tekstovi će biti dosta skuplji.
12. Ako želite da se raspišete, uradite to, ali pametno
Poznata je ta čuvena rečenica da u modernom digitalnom marketingu nema duge forme. Ali to je velika laž. Duga forma, baš zbog toga što nije u fokusu, veoma često može ispod radara da da sjajne rezultate.
Šta je trik? Trik je da konstantno držite pratioce angažovanim. Da im stalno dajete malle zalogaje koji oni trebaju progutati. Da uvek žele više. Da vaki put kada pomisle da odustanu od vašeg teksta, vi im date nešto što će ih vratiti nazad.
Razmislite da je tekst pesma i da stalno morate da razmišljate kada treba ubaciti refren i podići ritam teksta.
13. Začinite tekst “svetim marketing rečima”
Svete marketing reči nisu za džabe svete. Vremenom su mnogobrojni prodavci, kasnije i marketari želeli da imaju što bolje rezultate pa su spazili da određene reči utiču pozitivno na to da li će ljudi kupiti neki proizvod.
Neke od svetih marketing reči su: bespaltno, superakcija, garancija, ograničeno, tajna, eksluzivno, još 3 dana, nezaboravno, vredno svakog dinara…
Ideja je da ovim rečima il istvorite osećaj hitnosti ili osećaj posebne pogodnosti.
Da kada neko ćita vaš tekst se odmah hvata za telefon ili platnu karticu, jer ako to ne uradi odmah, mala je šansa da će to uraditi kasnije. Zato se neplašite da vaš tekst obogatite ovakvim rečima, jer zaista daju rezultate.
14. Podelite recenzije i poruke kupaca
Ljudi su sve više oprezniji kada je reč o online prodaji. Do sada su naseli na 1000 stvari i ne žele opet da naprave takve greške. Zato se često okreću ka tome da čuju mišljenje treće strane. Kada već to žele, zašto im to u tekstu ne ponuditi.
Koristite druge recenzije, poruke koje ste dobivali na društvenim mrežama, bilo koji vide svedočenja treće strane koja potvrđuje da je sve što ste prethodno pričali istina.
Bez obzira na industriju, veća je verovatnoća da će kupci kupovati kada dobiju pozitivan odgovor od svojih kolega. Ovo je jedan tajni savet za savršene prodajne tekstove koji može vrlo brzo da vam pomognu.
15. Mali pokloni koji drže pažnju
Kako naterati ljude da pročitaju ceo tekst? Tako što ćete im u pojedinim delovima teksta dati male poklončiće koje će njih obradovati i zbog kojih će želeti da čitaju više.
Zatim, koristite podsticaje da motivišete čitaoca da preduzme akciju. Šta će oni dobiti? Da li je to ekskluzivno? Kada će to dobiti? Zašto je hitno?
16. Emocija pokreće akciju
Pitanje da li će vaš čitalac da preduzme neku radnju – bilo da to znači klik, preuzimanje ili kupovinu – moraćete prvo da ih naterate da osete nešto. Ljudi donose odluke na osnovu emocija.
Sve one brojke, izjave kupaca, poruke sa društvenih mreža i priče su super, ali su beskorisne ako se ne kreira emocija. Emocija je ono što natera čoveka na akciju, a ne činjenice i statistika.
Vaš zadatak je da projektujete koju emociju kupac želi da oseti kada klikne na određeno dugme. Da li je to iznenađenje, sreća, motivacija – to je na vama da izaberete.
Saznajte više o emocijama u tekstu sentimentalna analiza.
17. Dobar naslov je pola teksta
Koliko god šizofreno zvuči, ali ako ne uspeš da nateraš nekoga da klikne i pročita tvoj tekst, džabe ste krečili. Naslov treba da bude polu klikbejt.
Dakle nije cilj ni da bude kao sa žute štampe, ali u isto vreme da ne bude isti kao ni sa lekcije istorije za srednju školu.
Za dobar naslov je potrebno vreme da se smisli. Bilo da se odlučite za jednostavno i jasno ili pametno i zavodljivo, vaš naslov mora namamiti čitaoce i navesti ih da kliknu. Postoji mnogo načina da napišete isti naslov, pa isprobajte nekoliko različitih uglova i pogledajte koji nudi najbolju udicu.
Neke ideje:
- Ispričaj priču. – Ovo je priča o…
- Recite im kako. – Napravite od traktorske gume saksiju, evo kako
- Postavite pitanje. – Da li je došao kraj blogovima?
Što više budete pisali, to će vaši tekstovi imati sve bolje naslove. Vremenom ćete postati pravi majstori koji će u par sekundi uspeti da ukače svaku priliku da kreiraju naslov koji će drugi ljudi obožavati!
Pogledaj više o naslovima u ovom vodiču.
Da li ovi saveti za prodajne tekstove rade?
Nadam se da ovi saveti su bar malo uspeli da vam ukažu na potencijalne načine kako od sebe možete napraviti bolje kopirajtere. Pisanje prodajnih tekstova ume da bude jako naporno, ali jednom kada savladate tu veštinu, osetićete to na svom novčaniku.
Naravno ovih tajni saveti za savršene prodajne tekstove mogu biti potpuno beskorisni bez prakse.
Misliš da je ovaj tekst koristan?
Podeli tekst nekoj osobi kojoj je ovaj tekst stvarno potreban!
