Case Study: Kako je biti na TikToku?

 

Ovaj blog je namenjen da se dopunjuje svaki put kada se desi velika promena na profilu koja može da utiče kao edukacija ili informacija za bolje korišćenje TikToka u poslovne svrhe.

Kao osoba koja se bavi digitalnim marketingom, stalno imam potrebe da osluškujem tržište i da isprobavam sve nove načine za rast profila koje digitalizacija nudi. Hteo to ja ili ne, ali TikTok je u prethodnih godinu dana postao ozbiljan igrač na digitalnom tržištu.

Većina stvari koje možete izvući iz ove priče se mogu iskoristiti i za IG Reels, a kako koristiti IG Reels možete pogledati na blog postu Instagram promene – IG Reels.

Pre nego što krenem da se bavim ovom studijom slučaja, želim prvo da navedem zbog čega do sada nisam bio na ovoj mreži.

Da li je TikTok dobra mreža za moj biznis?

Ono što će ti gotovo svaki marketer reći je da je Instagram odlična platforma kada bi se u centar stavio doseg do novih pratilaca i delom i izgradnja brenda. Sa druge strane postoji stvar monetizacije koja i dalje predstavlja ogroman  problem za jedan brend.

U najkraćim crtama: Svima je lepo da vide i da lajkuju tvoj klip ali niko ne želi da kupi proizvod.

Stvar koja se čekala da dođe sa rastom TikToka je neki sistem kako da od hladne publike koja samo prati moj kanal napravim toplu publiku koja će biti zagrejana za moje usluge. Čekao sam, čekao i našao potencijalni način da to i iskoristim.

Ono u šta i dalje verujem je da će uskoro doći period u kome će TikTok kreirati bolji sistem za monetiazaciju kreatora sadržaja ili će na kraju krajeva kreirati sistem koji će isplaćivati pratioce po broju pregleda.

Na koji način mogu da zaradim na TikToku?

Postoji nekoliko načina kako može da se zaradi na Tiktoku, ja ću sada nabrojati najpoznatije načine i potruditi se da u kratkim crtama objasnim pomenute načine zarade. Ako te zanima kako da dođeš do klijenata pogledaj blog Kako do klijenata.

#1 Influenser

Najprisutniji model zarade na svim digitalnim kanalima je zauzeo svoje prvo mesto i na TikToku. Glavna ideja influensera je kreirati prave fanove koji dele iste vrednosti sa vama. Veoam je bitno da ti fanovi budu deo zajednice a ne samo puki pratioci. Naročito na TikToku.

Ideja je jednostavna, ljudi veruju vama, brendovi žele da ti ljudi veruju i njima i zato vas plaćaju (ili daju besplatne proizvode) da se preko vašeg sadržaja povežu sa vašim pratiocima i sa vama kao influenserom.

#2 Live Stream

Nešto u šta je TikTok polagao toliko nade ali se nije ispostavilo da je idealna taktika je sistem zarade kroz donacije. Sistem radi ovako:

Sa vašim novcem vi kupujete TikTok novčiće, kada imate novčiće na vašem nalogu, možete podržati kreatora sadržaja tako što ćete poslati te novčiće kao donaciju u toku njegovog Live Streama.

#3 Link in Bio

Ne možete da okačite link na samu objavu? I dalje možete koristiti stari dobar princip gde u linku u opisu okačite link (ili preko linkedtreeja – linkove) koji su povezani sa proizvodima na nekoj platformi koja prati rezultate i jednostavno uzimati procenat od prodatih proizvoda.

Ovo je odlična stvar ako pravite sadržaj koji ne gađa konkretno samo Srbiju i Balkan. Ovaj princip je globalno dosta razvijeniji..

#4 Platforma za promovisanje proizvoda/usluga

Jako banalna strategija ali takođe ona koja daje odlične rezultate, ako se odradi kako treba. Treba ti primer? Pa ako imaš restoran, ti snimaš korak po korak kako se pravi neko „sexy“ jelo. Kačiš stalno, ljudima se svidi, posete vaš profil, vide lokaciju i dođu do vašeg profila.

Ono što je ključ u ovoj strategiji je da se pravi materijal koji je prilagođen ovoj mreži. Ne znaš koji je to materijal? Zagrej stolicu i dobro izuči konkurenciju, nema univerzalnih rešenja.

 

Šta sam ja izabrao za moju strategiju zarade?

Izabrao sam #4 strategiju kako bi ljude privukao na ovoj mreži, usmerio na Instagram a nakon toga zagrejao preko sajta.

E sada, dolazimo do glavnog dela, kako je sve to izgledalo u praksi.

Case Study – Pra dva dana na TikToku

U tenutku kada sam instalirao ovu aplikaciju i počeo sam da je koristim, dobio sam osećaj da sam ušao u jedan ludački digitalni rolerkoster. Sve je bilo prebrzo i predeinamično u tom trenutku, kao mašina za drobljenje vremena.

Ideja za prvih par dana je bila sledeća:

Zapratiti što više profila na koje želim da se ugledam pri svom radu i da detaljno proučavam TikTok sa tehničke strane. Nešto što sam primetio je da je najbitnije da video bude maksimalno dinamičan ali i da bude autentičan.

Početak klipa: Najbitnije je da uhvatite pažnju u prvih sekund dva, kada ljudi zastanu u tom periodu na tvoj video, ako zastanu onda su velike šanse da će da ostanu na profilu.

Muzika: Kao što je nekada za Instagram Hashtag bio najbitniji za rast, na TikToku je to muzika. Treba da se koristi u pozadini, tako što se izabere neka muzika koja odgovara dužini trajanju klipa i da se onda smanji na 3-9% dok ton sa klipa ide na 200%. Naravno ako je bitno to što vaš ton nudi na klipu, ako ne, samo izaberite dobru muziku i mutirajte svoj ton.

Hashtag: Kao i ostalim platformama, hashtag pomaže sa jedne strane da vas ljudi lakše nađu, sa druge strane da algoritam pročita koji sadržaj nudite. Ne znam zašto ali većina dobrih klipova koristi i poznati hashtag #fyp (foryoupage) i možda je pametno koristiti taj hashtag.

Sadržaj: Bitno je da bude veoma dinamičan. Da bude autentičan i prepoznatljiv. Zašto sve ovo? Zato što je ovo mreža gde čista kreativnost najčešće vodi do rezultata.

Kraj klipa:

Ovo je deo gde prodajete svoj proizvod ili usluge u par sekundi (2-5s). Dakle dajte ljudima razlog da vas zaprate ili urade nešto dodatno (u mom slučaju je da posete moj Instagram nalog).

Case Study – Prva nedelja na Tiktoku

 

Nakon pripreme došao je period da okačim svoj prvi klip.

*Ako uđete na moj TikTok profil, videćete da je tamo još jedan video od pre milijardu godina koji nisam želeo da obrišem. On svakako nije uticao na dalje rezultate na TikToku.

Koja je bio moj plan?

Na početku sam optimizovao svoj profil (dao mu ime, lepu sliku, opis, povezao sa IG nalogom), trudio sam se da bude u skladu sa prethodnim profilima. Nije zahtevalo previše vremena, ako ti negde bude škripalo, možeš da pogledaš uslugu optimizacija profila na društvenim mrežama koju nudim i koju za sada ljudi obožavaju (naročito što nije mnogo skupa a daje fenomenalne rezultate).

Nakon toga sam postavio 3 stilski veoma različita klipa kako bi mogao da pratim rezultate. Ono što me je oduševilo je da sadržaj koji sam slao je uglavnom baš dolazio do ljudi koji su mi potrebni za takvu vrstu objave. Algoritmu jedno veliko BRAVO.

Ono što mi je bilo fascinantno je da sam lagano došao do 500 pratilaca i do riča od oko 45 000 ljudi (13 000, 25 000, 7 000).

• Naučena lekcija: TikTok voli kada je sadržaj sirov, a ne kada se pegla u drugim aplikacijama.

Dakle, okačio sam 3 videa i 5 dana čekao rezultate a broje su samo rasle i rasle.

Case Study – Napravi video koji će biti viralan

Petog dana sam okačio video koji sam znao da će napraviti BOOM. Gađao sam baš određenu žilu koja možda nije direktno povezana sa profilom ali će mi dodati viralnost. Tema videa : Zbog čega su Nike patike skuplje sa strane nego kod nas?

Video je doneo iste efekte kao prethodna dva videa, što znači? Prešao sam prvih 1000 pratilaca i negde oko 5000 lajkova, u prvoj nedelji. Bravo za mene!

• Naučena lekcija: Tiktok algoritam će gurati vaš post kad god neko lakjuje, komentariše ili podeli post. Dakle, nije kao Instagram post koji će vam dati 90% rezultata u prvih 24h.
• Kviz može biti odlična ideja za aktivaciju na TikToku

Case Study – Loše strane Tiktoka – Kreator edišn

Okej, sada je vreme da se pozabavimo jednim velikim problemom koji TikTok donosi. Osim što odnosi dosta vremena u gledanju trikova koji nikada nećete iskoristiti, ima par loših i većih problema za kreatore sadržaja.

Problem 1

Ne znam ime niti bilo šta uz to o mojim pratiocima. Jednostavno velika viralnost ne dozvoljava posvećivanje svakom pratiocu, tako da oni ubrzo postaju samo brojke.

Problem 2

I dalje klinci čine najveći deo ove mreže. Nije to glavni problem, glavni problem je što lako mogu da napišu komentare koji su vrlo uvredljivi. Savet: Ne shvatajte ih lično, obrišite ih ako vam zaista prave ozbiljne probleme.

 

Case Study – Duga nedelja – Gde sa TikTokom stadoh, tu ću produžiti!

Nerelani rezultati su me naterali da totalno zaboravim koji tip sadržaja prolazi na TikToku. Odlučio sam da ovog puta budem pažljiviji i koristim opet istu taktiku. 3 različita posta i praćenje rezultata, ali ovaj put ozbiljno.

Taa-naa brojke su se duplirale a reakcije ljudi su sve manje odbojene. Kako je moj poziv na akciju bio da ljudi zaprate moj profil, ono što se ispostavilo kao odgovor na moj poziv na akciju je da sve više ljudi dolazi na moj profil, ono što je bitno je da su uglavnom to oni koji su ozbiljniji (neki su čak i uzeli neke moje usluge).

Naučena lekcija 3: Samo viralni klipovi ili samo edukativni klipovi nisu najbolje rešenje. Najbolje je kombinovati ih. Viralni vam donose priliku da doprete do ljudi a edukativni imaju mnogo veći poziv na akciju.

Case Study – 3-5 Nedelja – Da li TikTok nagrađuje neaktivne?

Okej, došle su nedelje pune obaveza sa premalo vremena za kreiranje sadržaja. Plašio sam da ovih par dana  mogu značajno da ugroze moj dosadašnji uspeh na ovoj mreži. Moje pretpostavke su bile da ću sa 2400 pratilaca pasti na 2000. To je bila neka optimistična procena. Šta se zapravo desilo?

Kada sam se vratio na svoj TikTok nalog, video sam da imam 3000+ pratilaca. Zapravo se dogodilo suprotno! Moj profil je nastavio da raste. Tu dolazimo do najveće razlike između Instagrama i TikToka za kreatore. TikTok je nastavio da gura moje objave i one su kreirale nove pikove. Samim tim, moj profil je imao predispozicija da raste. Ipak, taj rast nije velik kao kad redovno kreiram objave, tako da će sledeći period biti obeležen novim rezultatima.

Nastavite da pratite blog, uskoro stiže i novi nastavak ove priče.